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    由“迪士尼月饼被黑”说到“节庆食品的互联网创新”

  • beplay体育:迪士尼黑皮月饼
  • 品类:玩趣互联网月饼
  • 时间:2014-09-01
  • 服务:beplay体育路演、beplay体育互动传播、beplay体育传播设计、beplay体育产品拍摄、beplay体育数字营销
  • 项目成果:

    集和携手迪士尼月饼授权商倾情打造的“迪士尼黑皮”月饼,2014年初次露面便博了个满堂彩。2015年9月初,这款月饼已经售磬,收到“迪士尼黑皮”成为朋友圈最炫的热门话题。 从最初的创意构思、制定beplay体育战略,到最后“超链接落地”推广,成功创造了一个互联网时代中秋月饼热销奇迹,彻底颠覆了原有的渠道和销售模式,精心打造出一款极致的互联网时代产品。

    由“迪士尼月饼被黑”说到“节庆食品的互联网创新”

    互联网思维打造一款极致月饼

    让粉丝成为beplay体育的拥趸者

    多元社群活动点燃销售热


    集和X迪士尼黑皮月饼beplay体育设计



    如何用互联网精神去打造一款极致月饼,改进产品、重构渠道呢?用小米公司的成功七字诀“专注、极致、口碑、快”来看,传统月饼行业有太多弊端,首先,产品不健康,难吃,过度包装;其二,产品链太长,beplay体育商离消费者太远,价格暴利。2014年,集和携手迪士尼推出“黑皮”(happy)月饼,以纯粹包装、独特口味、创新渠道和互动营销脱颖而出,成为月饼界“黑马”,在月饼销量遭受“滑铁卢”的情况下逆势大卖。




    创意先行

    黑皮方案广受好评


    谁说红色奢华装非得是月饼标配?经历一番头脑风暴,“黑皮”月饼的概念华丽丽地出炉了—“黑皮”恰好与“Happy”谐音,我们设想,人类所追求的快乐,不只是众人的狂欢,亦是喧嚣后归于宁静,一如黑色的纯粹。所以,快乐可以是黑色的,“快乐的月饼是黑皮的”!

    因此,在外包装和饼皮材料上,大胆启用黑色作为主色调。漆黑既是挂着皎洁明月的夜空的色彩,又是品质感的象征。以黑色为底,不同月饼的盒子表面展示了月亮由缺而盈的旅程。如此一来,看似与中秋佳节最不相称的黑色,却最能恰如其分地诠释出“月有阴晴圆缺”的人生哲理。



    精益求精

    打造月饼界的“苹果”


    集和X迪士尼黑皮月饼beplay体育设计


    集和X迪士尼黑皮月饼beplay体育设计


    集和X迪士尼黑皮月饼beplay体育设计


    黑皮月饼的概念是为自媒体社群罗辑思维试水互联网月饼量身打造,虽然罗胖十分赞赏这一方案,无奈其供应链无法将“黑皮”概念落地。(罗辑思维后来推出的真爱月饼,玩法新颖,也打了一场漂亮战)。


    看着好的创意付诸东流未免可惜。既然别人做不了,不如自己来试试。抱着这样的想法,联系到为五星酒店定制月饼的供应商。塞翁失马,我们获权使用迪士尼动漫元素,米奇先生自然被“请”进了改进后的设计方案中。


    从原料到工艺,制作过程务必精益求精。源自日本的桃山饼皮,加入四种美味食材:白芸豆沙配以蛋黄、牛奶、奶油调和,历经数十道秘制工艺精制而成;月饼口味则推陈出新,研制出卡布其诺咖啡和泰式香芒风味。



    兜售快乐

    连接互联网社群


    集和X迪士尼黑皮月饼beplay体育设计


    集和X迪士尼黑皮月饼beplay体育设计


    集和X迪士尼黑皮月饼beplay体育设计


    集和X迪士尼黑皮月饼beplay体育设计


    无粉丝,不营销。产品落地后,如何吸引消费者关注,并让消费者成为粉丝,主动分享呢?集和开设了“加你”微店,对销售页面进行精心设计,以符合手机阅读习惯的单屏图片版式呈现。用户通过微店可生成专属邀请链接,分享给朋友。假如有人使用该链接购买月饼,分享者即可获得一定金额回报,从而激发粉丝的参与感和主动传播热情。


    另一方面,集和号召小伙伴们“正安聚友会、城市画报、绘本漫画家粥悦悦”等通过各自社群兜售迪士尼黑皮月饼。2014年8月,集和11周年庆,正安中医创始人梁冬、集和创始合伙人龚凯先生举办主题为“究竟自在”的对话沙龙,邀请现场企业家、设计师作为首批月饼试吃嘉宾,根据反馈对月饼口味和全方位体验再次改良。



    ④ 

    营造话题

    持续传播热度


    集和X迪士尼黑皮月饼beplay体育设计


    集和X迪士尼黑皮月饼beplay体育设计


    集和X迪士尼黑皮月饼beplay体育设计


    集和X迪士尼黑皮月饼beplay体育设计


    2017年8月10日,超级月亮现象称为热门话题。项目团队紧跟热点,在一天内迅速完成策划文案,将迪士尼黑皮月饼与超级月亮有趣地关联起来,使受众看到月饼时并无植入广告之嫌,愿意分享到朋友圈,增加迪士尼月饼的曝光量。


    中秋节过后,在微信上发起了“一个盒子,它活着为了什么”的创意征集活动。黑皮月饼独创的抽屉式环保包装可做收纳之用,粉丝将收纳物件的故事及相片发送到官方微信平台。三个最受欢迎的创意将获赠价值1100元的迪士尼全家门票一套。吃完迪士尼月饼,再玩迪士尼乐园,想想也是够“黑皮”的!

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